雅戈尔男装加盟费多少(咬人老虎身后的大佬：雅戈尔一个做服装的为什么去开动物园？)

咬人老虎身后的大佬：雅戈尔一个做服装的为什么去开动物园？

宁波动物园老虎吃人事件，这两天已经占据了我的大半个朋友圈。是同情给家人买票自己却翻墙而入的中年屌丝男子，还是支持为打击逃跑英勇牺牲的殉职吊睛白额大虫，等下在末尾有一个投票，诸君临走之际勿忘投上一票，看看到底民意如何。

而这里，我要说的是这些老虎的主人、动物园的投资方：雅戈尔集团。

摄影，来把镜头转向无锡。

这是2016年9月，无锡雅戈尔之家开业的一天。无锡雅戈尔之家作为雅戈尔“大店模式”在全国推进的又一个阵地，其从建造到正式开业，所费不菲。光买下这栋位于无锡市中心的大楼就花了2.55亿元，从设计到装修合计费用接近3000万元。

早在2011年，雅戈尔便提出服装业务将由“生产经营型向品牌运营型转型”的规划。眼下，无锡大店开业便是这一目标落地的重要组成。这也是雅戈尔在苏南的第一个“大店”，折射出了无锡在该公司心目中的重要地位。按照计划，未来五年，雅戈尔要将目前的3000家小型店铺变为1000家类似无锡雅戈尔之家这样的大店，同时业务量要翻一番。

为此，雅戈尔在今年专门成立了“大店领导小组”，由雅戈尔集团股份有限公司副董事长李如刚担任组长。无锡大店开业当天，李如刚也来到了无锡。

啊，我们家的老虎吃人了？

在雅戈尔大店蓝图中，这1000家门店将担纲雅戈尔的VIP服务、O2O体验、时尚文化传播，不过，从开业四个多月的情况来看，经营情况似乎并不十分尽如人意。将近千元的衬衫、动辄四五千元的外套，在周边一堆高档商场的挤压下，雅戈尔的生意似乎并不好做。

不过，雅戈尔并不十分在乎。一是因为无锡这样的城市，核心商圈的物业总是有限的，雅戈尔的这座楼位于商业大厦和恒隆大厦中间，自购物业的价值摆在这里，雅戈尔不担心亏本。第二，服装现在本来就只是雅戈尔产业的一块而已，他们还有很多其他赚钱的门路。

比如，老虎刚刚吃过人的宁波雅戈尔动物园。

35年前，今天的雅戈尔集团董事长李如成加入青春服装厂——雅戈尔集团的前身，不过彼时还是一个作坊式的小厂，李如成也未必会想到，这座服装厂有一天会变为红极一时的服装商业帝国。

数据表明，截至2012年，雅戈尔品牌衬衫、西装在国内市场占有率连续18年、13年位列第一。

也许正是这些给了雅戈尔“三条腿”走路的底气——除了服装板块，房地产和金融投资这两块业务也做得风生水起。

2006—2008年，是雅戈尔最光鲜亮丽的三年。

上世纪90年代，因为特殊的历史背景，宁波两个已濒临破产的国有企业：广博集团和宜科科技被交于同在一个城市的雅戈尔旗下，谁也不会想到，这会是未来两只会下金蛋的母鸡。1997年，宁波商业银行重组，在市府的牵头下，雅戈尔作为实力股东又参与其中。

转型期的***市场总是个奇迹和惊喜不断的生产地。2007年1月，广博股份登陆深圳中小企业板，5月升到第一个高点16.85元，雅戈尔的持股成本为1.52元。2007年7月19日，宁波银行挂牌上市，成为国内第一批上市的商业银行，股价不到10日涨幅就超过200%，而雅戈尔当年投资成本不过每股1.01元。

资本运作远远比做实业来钱更为迅猛，面对这样的诱惑，有多少人能抵挡得住？

巨量放大的财富让雅戈尔掌门人李如成有了足够的施展手脚的机会，他也从中看到如果投资能够当作一个产业来做的话，那其收益将是做实业所难以比拟的。于是，李如成将纺织服装的业务交给了李如刚，自己带着女儿李寒穷开始专注于股权投资，这个一向低调的掌门人也喊出了“拿着一百亿找项目”的豪言。

与此同时，就像咬人的老虎一样，已经尝到快钱“血腥味”的雅戈尔也没有落下火热的房地产市场，在宁波、苏州、杭州相继加冕地王。

2007年初，雅戈尔在宁波买下华辰北9号地块，楼面价超出出让底价近4000元，甚至高于周边现有楼盘的价格，每亩地价近700万元。

 2007年7月，雅戈尔再一次成了“地王”，在杭州以高出起拍价8亿元、楼面价15719元/平方米的价格创下了杭州土地拍卖的天价。

2008年2月，雅戈尔以97972.28万元的价格竞得宁波北郊路以西地块，以楼面地价13102元/平方米获得宁波新“地王”称号。

而这次在全***掀起轩然大波的宁波雅戈尔动物，园前身是宁波东钱湖野生动物园，位于东钱湖旅游度假区内，占地1900多亩，是***水域面积最大的野生动物园。东钱湖野生动物园于2001年由上海一家投资公司同鄞县两家旅游开发公司一道投资建成。2004年，当地**把该园委托雅戈尔集团独资运营，动物园因此以“雅戈尔”命名。

同年2月，具有20年历史的姚江动物园闭园，其1000多只（头）动物搬迁到雅戈尔动物园。

2013年4月，该动物园因130元的门票价格引起舆论关注，随即，有游客投诉该园3年内门票价格上涨50元，认为物价部门监管不力。此后有媒体质疑称该园占地1900亩疑似由宁波市鄞州区**零成本提供。但雅戈尔未对这些质疑进行回应。

不回应是对的。干嘛要理你们这些P民？反正你们也买不起我的衬衫。

过去几年里房地产市场太疯狂，你会发现，几乎所有的资本都在押注房地产，利诱之下，美的不再只做电器，雨润不再只卖火腿肠，阳光和红豆也不再只卖服装……他们都有庞大的房地产投资。

雅戈尔也一样。你会发现，在宁波动物园旁边，就是雅戈尔的高档住宅，据说地价低到令人发指，至于地是怎么来的，雅戈尔到底是在经营动物园还是经营地产，对不起，这是不可描述的。

但是，经历了前几年的疯狂抢地和后期的运作不力，雅戈尔近两年的扩张趋势稍有收敛。2011年开始，雅戈尔停止新买地块。李如成曾对媒体表示，公司将进行业务调整，回归自身强项，做好服装品牌的生产经营。

不过，雅戈尔已经面对的是一个经过重整过的服装市场。最大的竞争对手就是已经在男装领域成为绝对龙头的海澜之家。

别忘了，在金融君还在上初中的时候，雅戈尔才是男装的代名词。

海澜之家的模式和雅戈尔的截然不同。海澜之家服装的生产、设计完全外包，由服装设计师提供，然后再由海澜之家总部设计师进行筛选，选中的才下订单。如果两个销售季内销不出去，海澜之家有权将退还货品至生产商或由“百衣百顺”二次采购再销售。

在产业下游，海澜之家采取加盟方式扩大门店数量，但加盟商并不参与经验管理，只需缴纳百万元的加盟保证金和管理费，海澜之家包办了加盟店的货品投放、门店管理、经营、门店选址等工作，同时由于海澜之家承诺滞销产品100%退货，对加盟商的吸引力大增。

这种“搬运工”的角色扮演使海澜之家取得巨大成功，公司董事长周建平由此跻身全球富豪榜第293位，并成为国内服装行业首富。

相比之下，雅戈尔的枪法有点乱。

2006年，雅戈尔的品牌被细分为“金标”（MayorYoungor）、“蓝标”（CEOYoungor）和“绿标”GY（GreenYoungor）。“金标”主打40岁至55岁的行政公务人员；“蓝标”面向从35岁到40岁不等的商务人员；“绿标”定位在年轻时尚的消费群。

彼时，雅戈尔还邀请费翔为其代言。谁还记得吗？反正我是不记得了。事实上，这三个品牌名字的相似性已经把我弄得一头雾水了。

尽管经过震荡，雅戈尔其实还是有一定优势的：从上游的棉花种植、面料、服装生产、零售各个环节全部打通，上下链条全部控制在自己手里，在国内是不多见的。如果说海澜之家练的是“乾坤大挪移”，那么雅戈尔的就是“六脉神剑”，尽管还是像段誉一样剑气时有时无，但毕竟这是一门由内至外的好功夫，别人也偷学不了。

雅戈尔现在的计划是到2018年，在国内主要城市购置47家新设直营店，并对效益较好、提升潜力较大的407家现有直营店进行改造升级，提升服装的销售网络。雅戈尔还有一个计划是：打造1000个销售额1000万元以上的营销平台，积累人均年消费1000元的1000万名活跃会员，如果这一目标实现，雅戈尔服装主业将跨过100亿元的关口。

但问题是，已经吃过***，食髓知味的老虎，还会乖乖听饲养员的吗？

就连李如成自己都曾表示，“投资一下就能赚制造业30年的钱”，房地产、投资业务板块的高速发展带来的巨额营收，理想状态下，这些资源可以用来反哺服装业务，但实际上是服务业务已经出现的边缘化，而这一*面的化解，绝非一朝一夕之功。

世上最难管的，不是笼子里的老虎，而是人自己心里的老虎。

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雅戈尔男装专卖怎样?

价格400-600元左右的正式西服,裤子100-300元左右的.这种价位很难找啊，。一般折扣后都没有那么便宜呀。不过我之前给老公买的罗蒙，到是有这种价位的。打完折1000多一点，西服加裤子。

雅戈尔——无法破*的高端品牌

雅戈尔2022年营收148亿，服装版块63亿，其中品牌营收54亿，雅戈尔主品牌卖了50亿，其余5个副牌销售4亿，如图：

十年间，雅戈尔41亿到54亿，也算稳步增长，毕竟老九26亿原地踏步，老七35亿掉到32亿，况且单品牌50亿的国产品牌就10几个。‍

相对于地产和投资业务来说，服装品牌只能算裹足不前，2022年50亿净利润当中，服装仅占6亿，只能算小钱。

你问雅戈尔是否不重视服装业务？当然不是，2022年店铺2166家，直营1963家占94%，不重视能搞这么多直营店？

雅戈尔收购品牌开店极快，2019年副牌店数超过1000家，这么锐意进取的斗志，却被疫情一盆冷水浇熄了火，副牌门店仅剩127家，如图：

剩下127家店营收3.98亿，单店业绩313万，保留的门店估计都是盈利店铺。这次以哈特马克斯打头阵的第二轮冲锋没能打开新*面；

2014年，雅戈尔发起第一轮冲锋，打头阵的年轻品牌GY（25-35岁），在4年后折戟沉沙，门店尽数归零后，产品并入雅戈尔销售；‍‍‍

2022年，雅戈尔短暂休整之后，重新定位了几个副牌，随后出资20亿元抱团所有品牌发起第三轮冲锋，名为雅戈尔时尚体验馆，如图：

在我看来，第三轮冲锋是消耗战，大概率是钝兵挫锐，这是基于现实情况的预判。‍‍‍‍‍‍

今天我就来聊一聊锐意进取的雅戈尔为何没能破*，以及如何破*。‍‍‍‍‍

一.雅戈尔——双定位商务品牌（3号）

雅戈尔是***衬衫一哥，他与夹克一哥七匹狼和男裤一哥九牧王定位不同，我们来看看三个品牌的共同品类休闲裤的价格带，如图：

七匹狼价格点300元是大众品牌（初阶），九牧王600元属大众品牌（高阶），雅戈尔的900元和1000元，属于高端品牌（初阶）......‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

雅戈尔在老七价格带也有不少款式（上图绿柱），同时在老九水位也下了钩子，几种水位深度的鱼都钓，属于高端和大众双定位品牌；‍‍‍‍‍‍

打开财报看雅戈尔品类销售结构，衬衫、西装、裤子单独统计，其它品类归入“上衣”或“其它”，可见雅戈尔核心定位是商务品牌，如图：

雅戈尔产品系列分为行政、商务、婚庆、户外四大系列，简单解释一下：

1）行政——政务精英着装，主品类夹克；‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2）商务——商务精英着装，主品类西装衬衫；

3）婚庆——男士礼服，主品类礼服西装，和高定品类一致，属于社交主线（商务是副线）；‍‍‍‍‍‍‍

4）户外——跟风打酱油系列，迟早与行政系列合并，即便像icebreaker一样研发羊毛速干衣，也免不了并入行政系列的命运；另外，icebreaker的题做错了，别抄他作业；

雅戈尔品牌定位已然清晰，42岁（35-50岁）高端商务品牌（初阶），产品主线商务（3号），副线政务（4号）和社交（2号），既在大众水位下钩，又在户外打酱油（7号）：

雅戈尔这种定位非常讨巧，立意较高的情况下，还能向下兼容低线市场，很显然这不是事先规划好的定位，而是向市场妥协的结果；‍‍

主品牌雅戈尔店铺数量2039家，全国市场几乎铺满了，直营店占比高达90%，即使加盟变直营，也没多少营收增量了，所以雅戈尔男装再有20%的增长就不错了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但是雅戈尔女装至少有50亿的市场空间，我说的是至少；如果用男装思维做女装，雅戈尔女装只能成为银行职员的工作服，50亿就没戏。‍‍‍‍‍‍

男士西装女士裙的礼服差异，已经展示了男女有别，商务女装和商务男装的操作思路，完全是两套逻辑，能跳出思维惯性的操盘手不多；‍

***最好的高端女装客群，是雅戈尔客人的老婆，她们消费实力不用我多说；

另外，80后男士嫌弃男装老九“太老了”，他们的老婆80后女士，难道就不嫌弃女装老九吗？这是主品牌雅戈尔的破*点；

致于女装雅戈尔怎么操盘，就不展开了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

二、哈特马克斯——高端休闲品牌（1号或4号）

哈特马克斯最高峰达5.3亿营收，店铺多时712家，2022年仅剩6家店铺，业绩不详，如图：‍‍‍‍

由于加盟店少到可以忽略不计，店均营收约等于平均单店业绩，最高店均118万元/年，月均零售10万元，毛估平效1万元左右；‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

除非商场让扣，否则这个业绩肯定要亏钱，也没有几个加盟商愿意接手，关店就成了必然。

使用皇家吹号骑兵作为品牌logo，可见品牌立意是为贵族娱乐服务，这是1887年创立之初的核心定位，那么贵族娱乐是个啥定位呢？‍

贵族的着装场景分为三种：

1）贵族交际——核心产品有男女礼服（包含婚礼礼服）和配饰珠宝等，高级定制订的就是这些产品，代表品牌Dior和爱马仕（马车）；‍

2）贵族工作——贵族骑士工作是骑马打仗，代表品牌BURBERRY（战马），BURBERRY的经典款风衣就是为军队设计的风雨衣；

3）贵族娱乐——贵族闲暇时间的休闲娱乐活动，如骑马打猎、马球、马术等，代表品牌拉夫劳伦（马球）和哈特马克斯（骑马打猎）；

高尔夫是马球改良版，马球、马术、高尔夫品牌都在1号位，代表较高的社会身份和地位。拉夫劳伦和比音勒芬都将品牌定位放在了1号位；

哈特马克斯的原始定位也是1号贵族娱乐，但他是骑马打猎，无法让人联想到高贵的身份和地位，这是第一重尴尬；

没有马的马球变成了高尔夫，没马的骑马打猎，就只剩下猎枪和猎犬（下图），况且打猎也无法展示高贵的身份，这是第二重尴尬；‍

为解决此问题，雅戈尔强行将哈特马克斯与马术绑定，打算通过马术提高品牌的高贵属性；

“打高尔夫的都是大佬，穿高尔夫品牌的人都很牛，我也要穿......”

“玩马术的人都是谁？穿马术品牌的人牛不牛？我穿不穿？我穿了别人知道吗？”

哈特马克斯与马术强相关，并没解决消费者心理诉求，真正解决问题只需一个logo，拉夫劳伦就将带马的logo贴得到处都是，如图：

将店铺设计高大上一点，严控价格不打折，长年累月保持店铺存在（盈亏平衡线以上），消费者就慢慢在这个马标上形成共识，会觉得“这个马标品牌很高端，穿它有面子”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

法拉利、保时捷、爱马仕等标志中都有马，哈特马克斯也有，我们无须向消费者重现贵族娱乐，只需将贵族马标贴在胸前和门脸即可；‍‍‍‍‍‍‍‍

以上内容，解决哈特马克斯高贵的法理性，确立品牌的核心定位（1号），接下来要解决的是：卖什么产品？卖什么价格？‍‍

先看价，我在天猫上选了5个比较有代表性的品牌Polo衫价格众数（最多数），与哈特马克斯的Polo价格作对比，数据如下：

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5个对比品牌可以分为两类：

1）高端品牌（高阶）——Lacoste、Hazzys、拉夫劳伦的Polo价格点1000出头，与轻奢品牌同级；

2）高端品牌（初阶）——tommy和navigare的Polo价格点500出头，与calvinklein同级；

哈特马克斯Polo价格点800元，定价低了，不尴不尬。初阶客人嫌贵，高阶客人嫌不够体面；

不要觉得比拉夫劳伦便宜是优势，高端高阶品牌，价格贵一点才是优势。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

再看款，哈特马克斯小程序销售的产品如下：

1号马球马术区只有一个畅销品类——Polo衫，其余是4号位的夹克、T恤、羽绒服、牛仔裤、休闲裤等精英休闲服。哈特马克斯卖的却是7号户外产品，着实让我大跌眼镜；‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大概率是始祖鸟在精英群体中爆火后的跟风行为，殊不知，精英群体买单是冲着「始祖鸟」品牌去的，并不因为户外运动服；‍

哈特马克斯在***市场，几乎只有政商精英休闲服一条路，不上班穿的高端休闲服饰（4号），挂个贵族马标（1号）卖得更好；

（备注：这套店铺形象太老了）

年龄得是35岁以上，35岁以下就只能做大众品牌，而大众品牌主要靠34线市场赚钱，哈特马克斯，光听这名字就不太适合34线大众品牌。

哈特马克斯品牌定位应是42岁（35-50岁）的高端休闲品牌（高阶），做Lacoste和Hazzys的竞争对手。这是哈特马克斯的破*点；

款价结构与品牌核心人群有偏差的现象，在另外几个副牌也存在，下次有机会再说说MAYOR、汉麻世家、海丽汉森和五条杠。

三、雅戈尔时尚体验馆‍‍

2022年，雅戈尔出资20亿在全国核心城市建雅戈尔时尚体验馆，要为品牌发展探索新模式；

15年前，高端女装品牌雅X，在江苏开出了第一家“雅X时尚生活馆”，我全程参与度最深，后来也参与了不少生活馆的筹备与执行，其中就包括总部嘉兴的时尚生活馆；

今年3-4月，我调研苏浙鲁三省市场时，曾经业绩全国前3的嘉兴雅X时尚生活馆闭店了，我盲猜一下原因，看你选择信哪个：‍‍‍‍‍

A）八佰伴吸走了部分高端顾客；‍

B）年轻化丢掉了部分高端顾客；

C）高房价抬高生活馆营业成本；‍‍‍

D）以上原因都不是；‍

雅戈尔提到在全国核心城市建体验馆，我们按照2000m²和70%的毛利率，简单算笔账：‍‍

1）租金：核心城市2000m²租金1000万要吧？‍‍‍‍‍‍‍‍

2）装修：2000m²设计+装修费500万要吧？‍

3）人员：30个员工费用300万要吧？

装修费按2-3年分摊一下，一年的总费用也在1500万左右，除以70%的毛利率，对应的零售额是2150万左右......‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

雅戈尔时尚体验馆单店盈亏平衡点至少在2000万以上，甚至有些店需要3000万盈亏平衡。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

时尚体验馆附近一旦有八佰伴或万象城等高端商场，高端客流可能被吸附，体验馆客流量呈长期下行趋势，容易出现开业即巅峰的情况；

没有高端商场的三四城市到是可以开，毕竟万达广场满足不了高端客户需求，可是，哈特马克斯和MAYOR等高端品牌在低线市场又很难存活，最终就靠主品牌雅戈尔一妈带四娃；‍‍‍‍‍‍‍

当副牌无法自立，只能从体验馆撤出，耗资巨大的体验馆，最终会变一家家雅戈尔旗舰店；

吭哧吭哧一两年，落个旗舰店，早知如此，费那事儿干嘛，直接开雅戈尔旗舰店不就行了？

副牌单店盈利才是解题的关键，这是雅戈尔破*点，品牌定位不算啥，产品定位才是难点，这一关攻不下，冲锋多少轮都是铩羽而归；‍‍‍‍‍‍‍

高端品牌出身的雅戈尔，大众品牌不强可以理解，高端副牌也无法破*，就有点可惜了。

我想知道现在雅戈尔的加盟费是多少？有好心人可以告诉我么？

就在我们附近，你可以打这两个电话询问；雅戈尔集团公司办公室0574-88265571雅戈尔服饰公司办公室0574-87425652

威可多男装和雅戈来自尔哪个档次高

威可多男装和雅戈尔中威可多男装档次高。威可多是国际知名品牌，雅戈尔和海澜之家均为国内一流的男装品牌，雅戈尔和海澜之家在国内市场上享有不错的口碑和销量，但和国际一线品牌还是有一定的差距，不过大家在购买衣服时，也不能一味地只注重品牌，选择符含自身气质的才是最好的。

琴曼西服是不是***十大名牌？

不是的。***西服十大品牌有：

1 新郎西服 (***驰名商标,***名牌,***免检产品)

98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），2000年销售额突破二亿元，2001年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列

新郎西服市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。

2 杉杉西服 (***驰名商标,***名牌)

1999年，杉杉猛力推动以渠道“瘦身”为主要内容的变革，大刀阔斧地“剥离”生产以及原有的自营销售渠道，引入国际通行的特许加盟销售模式。然而变革后的杉杉西服却失去了保持7年之久的***市场占有率第一的位置，市场份额也在减少。

3 罗蒙西服 (***驰名商标,***名牌,***免检产品)

罗蒙西服荣膺“***驰名商标”，每一件产品都是一件艺术作品，每一件都精工细作、精致完美，它不仅华丽在外，更有典雅内涵，它已成为“最受消费者欢迎的男装品牌”。罗蒙人常说一句话：“今天比昨天做得好，明天比今天做得更好”。罗蒙人不停地追求完美，轩昂、韬略，信步走向更高的境界和目标，他以强者的风度，再领西装业风*

4 雅戈尔西服 (***驰名商标,***名牌,***免检产品)

5 报喜鸟西服 (***驰名商标,***名牌)

6 红领西服 (***驰名商标)

7 红豆西服 (***驰名商标,***名牌,***免检产品)

8 庄吉 (***驰名商标,***名牌)

9 法派西服 (***驰名商标,***名牌)

10 培罗蒙 (***驰名商标)

雅戈尔服饰的销售渠道有哪些？急啊

宁波雅戈尔服饰有限公司浙江省鄞县大道西段2号电话:0574-87425652传真:0574-87425781法定代表:李如成注册资金:1300万美元成立时间:1995行业类型:服装专卖店开展特许:1996直营店数:402加盟店数:加盟模式:加盟费:特许权费:开店投资:合同期限:1年我费好大劲只查到这么点!采纳一下吧!!祝你成功!

雅戈尔衬衫什么档次

中高档次。根据查询环球网显示，雅戈尔男装属于中高档次，因此雅戈尔衬衫也是中高档次。雅戈尔集团主打产品衬衫，为全国衬衫行业第一个***出口免验产品，连续17年获得市场综合占有率第一名。

我想开个《雅戈尔》这个品牌的店子，是不是只要加盟了男装女装都可以进货？

这个牌子，非常的好，能进***十大男装品牌

雅戈尔的新与旧

2016年上半年，雅戈尔服装业务收入为22.14亿元，较上年同期降低7.2%，首次出现负增长。

夜幕降临时，无锡市人民路耸立着的一众商圈将这座城市最繁华的步行街——崇安寺步行街照得通亮，而绕过崇安寺牌坊再向西走，便可看到崭新的雅戈尔大厦。

9月下旬，在无锡雅戈尔之家开业的前夜，虽已临近晚间十点，人群还完全没有要散去的意思。在一楼大厅的正中央，一架钢琴无意间将忙碌中的雅戈尔员工分成两类：忙着招呼顾客的雅戈尔销售员、为开业活动进行最后路演的工作人员。

“我们明天会弄直播，”一位场内的工作人员对界面新闻说道。按照他们的计划，雅戈尔的时尚搭配师会带领一名男模，连同主播一起走完高达四层的雅戈尔之家，并对公司旗下产品进行推介和试穿。花样还不止这些。在这位工作人员的活动流程安排表上，还写着“奥运冠军石智勇挑战赛”、“艺术讲堂”、“VIP私享音乐会”等等。

无锡雅戈尔之家作为雅戈尔“大店模式”在全国推进的又一个阵地，其从建造到正式开业，所费不菲。“光买下这栋大楼就花了2.55亿元，从设计到装修合计费用接近3000万元，”上述工作人员对界面新闻表示。

高额的花费显示了这家多主业公司的资金实力，但其背后则是雅戈尔（600177.SH）在营销渠道上的一次深刻变革。

农民出身的李如成带领曾经的青春服装厂，从作坊式小厂跻身为***最大的纺织服装企业，雅戈尔经历过***服装行业喷薄发展的年代，眼下也面临行业整合、商业模式更迭的阵痛期。

消费者购物习惯的改变、电子商务渠道挤压、产品同质化及自身成本压力等因素，蚕食着服装行业的利润空间。今年上半年，***服装行业销售增速继续放缓，超过四成的服装类上市公司业绩宣告下滑，更有六成多企业净利润同比增长率不足20%，利郎、佐丹奴、七匹狼等一众男装净利润均呈下滑态势。

这听起来似乎都是些笼统的数据，一旦具体到上市公司身上便是几千万的利润流失。以九牧王（601566.SH）为例，在2016年上半年，这家男装企业的净利润同比下降11.39%，对应人民币2538.3万元。单从金额上来看，相当于该公司在中南地区同期的全部营收。

雅戈尔也难逃困境。同样是2016年上半年，公司服装业务收入为22.14亿元，较上年同期降低7.2%；毛利率为65.08%，较上年同期减少2.85%。

这是雅戈尔服装业务营收首次出现负增长。查阅公司近年年报，雅戈尔服装业务营收的滞涨出现在2013年，原本超过10%的营收增长率在当年降至5%，而在接下来的几年里，雅戈尔服装业务营收增长速度节节衰退。

市场变化正倒***着企业去转型和升级。

早在2011年，雅戈尔便提出服装业务将由“生产经营型向品牌运营型转型”的规划。眼下，无锡大店开业便是这一目标落地的重要组成。按照计划，未来五年，雅戈尔要将目前的3000家小型店铺变为1000家类似无锡雅戈尔之家这样的大店，同时业务量要翻一番。

为此，雅戈尔在今年专门成立了“大店领导小组”，由雅戈尔集团股份有限公司副董事长李如刚担任组长，雅戈尔副总经理高亚莉担任副组长，公司十一大营销公司负责人担任组员。

在雅戈尔大店蓝图中，这1000家门店将担纲雅戈尔的VIP服务、O2O体验、时尚文化传播，李如刚对这一计划十分有信心。在无锡雅戈尔之家开店礼上，李如刚作为公司服装业务“话事人”如期出现，他一身黑色雅戈尔套西，回应媒体抛来的所有问题。

“从韩国、***的经验来看，企业产品销售的30%来源于环境。雅戈尔建设大店，对企业形象、管理、利润等多方面都会有提升作用。”李如刚如是说。

实际上，大店模式并非雅戈尔首创。

从早年的Gap、H&M等国外快消品牌，到目前国内品牌的蜂蛹而上，武汉纺织大学服装学院教师王秋寒认为，丰厚的原始资金积累和国外成熟品牌的影响是国内大店模式拔地而起的原因。这种模式有利于积累消费者对于品牌的认可度和忠诚度，且由于大店模式下产品种类丰富，可挑选性强，也有利于提升品牌内涵。

不过王秋寒同时认为，大店模式除了会提升经营成本，还考验着企业综合运营及供应链管理能力。“如果企业不具备良好的综合运营能力，那么在产品上则无法准确把握消费者心理，而如果供应链管理体系不能高效精准的运转，则会对产品销量产生负面影响”。

如何应对店面扩大带来的成本上升？李如刚表示，核心商圈的物业是有限的，而货币的发行规模总体上会越来越大，自购物业的价值升值这些年非常明显，买房子比租房子更划算。雅戈尔也有足够的资金支撑大店模式，尽管销售和利润短期内不一定增长，但是前人栽树后人乘凉，实现的是长远利益。

对于服装企业而言，价值链存在一个微笑曲线，其中“设计和品牌、渠道与销售”是盈利能力最高的两个环节。如果说雅戈尔1000家大店是为了更好的抓住渠道与销售，那么雅戈尔在主品牌下对四大子品牌推介则是为了抓住前者。在这一点上，雅戈尔首先强调的是产品本身。

雅戈尔董事长李如成曾为公司写过一首名为《雅戈尔梦》的词。在词的开头，李如成这样写道，“东海之滨，长江之翼，江东子弟慷慨四千，倚四明之巍巍兮，踏三江而从容，唱九州之大风兮，筑百年之伟业”。

在这不到50个字里，雅戈尔的发展历程和董事长李如成寄望清晰可见。四明，本是山名，也是浙江旧宁波府的别称，传说山上有方石，四面如窗，中通日、月、星宿之光，正是在宁波这座具有服装制造传统的城市，雅戈尔完成了其品牌产业链的搭建。

2002年，李如成斥资1亿美元建设自己的纺织城，随后雅戈尔的棉花公司、水洗厂、纺织印染公司、辅料工业城、毛纺织染公司等一一成立，整个服装行业的上游产业链几乎全被纳入到雅戈尔企业内部。

一位服装行业资深从业者对界面新闻表示，雅戈尔是国内服装行业唯一一家打造服装全产业链的公司。

李如成曾说，公司搞面料生产，主要有几点原因。一是国内面料跟国外的有一定差距，但是雅戈尔生产所需要的高档面料，很多需要进口，关税高导致成本高；二是国内不少面料企业把自己的产业纷纷向下游发展，搞成衣制造，***着公司走“小而全”的路，不过，最根本的还是公司想找一条自己独创的路，形成自己的核心竞争能力和独创能力；三是面对纺织、服装企业的竞争，雅戈尔做到两位一体后，面料将随着时装的需要及时做出反应，可以抢得先机。

眼下，雅戈尔产业链日臻成熟，从原辅材料、纺织面料到成衣制造。具体到产品上，除了定量、定价上的灵活自主，品质和功能也得到提升。

公司品牌总监徐鹏对界面新闻表示，这两年雅戈尔产业链各个阶段的连接点比之前更加完善，可以说从产品工艺上来讲，公司产品跟国际大品牌相比，没有任何差别。

垂直超长产业链被认为是企业打造百年品牌的基石。不过，当前信息技术迅速发展，整个服装企业的战略和架构发生了深刻变化，“轻资产”的企业正分去国内男装市场一杯羹。

最突出的代表是海澜之家。据了解，海澜之家服装的生产、设计完全外包，由服装设计师提供，然后再由海澜之家总部设计师进行筛选，选中的才下订单。如果两个销售季内销不出去，海澜之家有权将退还货品至生产商或由“百衣百顺”二次采购再销售。

在产业下游，海澜之家采取加盟方式扩大门店数量，但加盟商并不参与经验管理，只需缴纳百万元的加盟保证金和管理费，海澜之家包办了加盟店的货品投放、门店管理、经营、门店选址等工作，同时由于海澜之家承诺滞销产品100%退货，对加盟商的吸引力大增。

这种“搬运工”的角色扮演使海澜之家取得巨大成功，公司董事长周建平由此跻身全球富豪榜第293位，并成为国内服装行业首富。

王秋寒认为，服装市场上出现不同的经营模式，各有利弊。

由于纺织行业是劳动密集型与技术密集型相结合的产业，它的生命力比服装制造业更强，因而采用全产业链经营模式会让企业具有更坚固的根基。此外，企业能够根据自身品牌的发展自主研发产品，避免市场同质化竞争，同时也节约了面料采购成本和运输费用，提高了企业利润。

而供应商模式下企业经营不必在生产上投入过多，只需集中精力做好设计、营销等环节，这种经营方式易于提高企业竞争力，从而争取到更多市场份额。

在雅戈尔品牌总监徐鹏看来，由于采用全产业链经营，要求公司做好前端和终端的统筹决策，如何精确把握客户需求，完善自身产品和品牌才是公司关注的重点。

目前，雅戈尔已经形成了以主品牌YOUNGOR为核心的品牌集群，公司旗下四大子品牌包括MAYOR、HartSchaffnerMarx（哈特马克斯）、GY、HANP（汉麻世家）。

MAYOR是雅戈尔主品牌的升级，它主要走高端路线，品牌内包含定制和成衣两种概念。“在10月，Mayor会有一个新的发布会，我们会跟五大世界顶尖面料品牌合作，为消费者带来高品质、高性价比的产品，”徐鹏说。

在雅戈尔的战略蓝图中，MAYOR是其服装品牌未来发展的方向。经历了LOGO崇拜期，大牌消费者们日趋精明，MAYOR想击中这些人的消费痛点。“同样品质的一件衬衫，MAYOR的价格要比国外高端品牌便宜三分之二，甚至更多”。

HartSchaffnerMarx（哈特马克斯）、GY分别主打美式休闲和时尚，汉麻世家则是雅戈尔独创的品牌，它的原料是大麻，拥有防菌、防紫外线多种功能。这一品牌的布*，雅戈尔看好的是未来绿色消费发展前景。

不过，虽然雅戈尔的四大子品牌在2009年左右就已推出，但它们在雅戈尔的服装业务的营业收入中所占比例并不高，截至2015年底四大子品牌合计实现营业收入为39817.34万元，仅占服装业务总营收的17.98%左右。

在品牌运营方面，雅戈尔也曾走过一些弯路。

2006年，雅戈尔的品牌被细分为“金标”（MayorYoungor）、“蓝标”（CEOYoungor）和“绿标”GY（GreenYoungor）。“金标”主打40岁至55岁的行政公务人员；“蓝标”面向从35岁到40岁不等的商务人员；“绿标”定位在年轻时尚的消费群。

彼时，雅戈尔还邀请费翔为其代言，很多年轻消费者对雅戈尔有认知也是从那时开始的。遗憾的是，这种分标方法在市场上认同度并不理想。

营销大师艾·里斯曾评论称，蓝标、金标与绿标之间唯一的差别就是目标市场，对消费者来说，这种区隔并不明显，事实上，这三个品牌名字的相似性也会混淆消费者。

尔后，雅戈尔又根据市场反应做出调整，但艾·里斯对雅戈尔一连推出五个品牌的举动也颇有微词。他认为，雅戈尔真正的问题不在于品牌，而在于时机。要建立一个强大的品牌需要花费很长时间，同时推出五个新品牌是一个严重的战略错误。公司应该将所有的资源都聚焦于一个品牌，在这个品牌取得成功之后，再来打造第二个品牌。

从目前战略来看，雅戈尔打算在一个阶段集中对一个子品牌进行推介，今年是MAYOR，明年是汉麻世家。界面新闻注意到，在雅戈尔2015年年报中，MAYOR与汉麻世家的营业收入均落后于另外两个子品牌，这一战略颇有“对症下*”的意味。

李如刚表示将给予子品牌运营更多的灵活度。在管理方面，四个子品牌成立了***的事业部，***运营和考核，在生产方面，雅戈尔对主品牌的生产量和回收率有严格限制，子品牌就相对自由。

他强调，“我们80年代讲竞争在市场，成败在工厂，目前雅戈尔能够拿出几千万来开一个店，拿出几百万去请一个门店设计师，未来也同样可以重金邀请有能力的服装设计师，最终还是靠产品说话。”